کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ از تام هاپکینز (انتشارات نسل نواندیش) یک راهنمای کاملا کاربردی برای فروشنده ها و هر کسی است که با مذاکره و متقاعدسازی سر و کار دارد. ایده اصلی کتاب این است که وقتی مشتری اول کار «نه» می گوید، بازی تمام نشده؛ اتفاقا همان «نه» می تواند سرنخ های خوبی بدهد تا بفهمید دقیقا مشکل کجاست و چطور باید مسیر گفتگو را عوض کنید.
نویسنده ها به جای روش های خطی و کلیشه ای فروش، یک نگاه انعطاف پذیرتر معرفی می کنند که کمک می کند مرحله به مرحله جلو بروید و رابطه بهتری با خریدار بسازید. داخل کتاب، تکنیک های مشخص، قدم های پیشنهادی و حتی جمله های آماده برای موقعیت های مختلف آمده تا یاد بگیرید چطور اعتراض ها را مدیریت کنید، ارتباط موثرتر بگیرید و در نهایت شانس رسیدن به «بله» را بیشتر کنید.
| تعداد برگ |
232 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1404 |
| سال انتشار میلادی |
2014 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-9642368235 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده |
تام هاپکینز |
| مترجم |
مهدی قراچه داغی |
نظرات