8
ساعت
:
3
دقیقه
:
12
ثانیه
کتاب «فروش موفق» اثر برایان تریسی یک راهنمای کاملا کاربردی برای کسانی است که می خواهند فروش را جدی تر و حرفه ای تر دنبال کنند. تریسی از همان اول سراغ پایه ها می رود: این که فروشنده چطور ذهنیت درست بسازد، اعتماد به نفسش را بالا ببرد و ارتباط بهتری با مشتری بگیرد. بعد قدم به قدم یاد می دهد چطور نیاز واقعی مشتری را بفهمید، درست سوال بپرسید، خوب گوش بدهید و محصول یا خدمتتان را طوری معرفی کنید که طرف مقابل احساس کند دقیقا برای او طراحی شده است.
بخش جذاب کتاب، نکته ها و تکنیک های عملی برای متقاعدسازی، جواب دادن به ایرادها و نگرانی های مشتری و بستن معامله است؛ بدون این که کار حالت فشار آوردن پیدا کند. از آن طرف روی ساختن رابطه بلندمدت هم تاکید دارد تا فروش فقط یک بار نباشد و به مشتری وفادار تبدیل شود. مثال ها و موقعیت های واقعی که در کتاب آمده کمک می کند مطالب را راحت تر در کار روزمره پیاده کنید. اگر دنبال بهتر شدن در مهارت های فروش، مذاکره و افزایش درآمد هستید، این کتاب می تواند مثل یک نقشه راه همراهتان باشد.
اولین نفری باشید که نظر می‌دهد
برای ثبت نظر وارد حساب کاربری خود شوید.
