کتاب «مذاکره برای کسب سود» از جی ریچارد شل (انتشارات نسل نواندیش) یک راهنمای کاربردی و مرحله به مرحله برای مذاکره است؛ درست همان طور که در دنیای واقعی اتفاق می افتد. شل که سال ها در مدرسه وارتون به مدیران، وکلا و حرفه ای ها مذاکره یاد داده، به جای شعارهای کلی، کمک می کند سبک مذاکره خودتان را بشناسید و با همان سبک بهترین نتیجه را بگیرید. داخل کتاب هم کلی مثال و داستان واقعی از مذاکره های مهم می بینید که باعث می شود نکته ها بهتر توی ذهن بنشیند.
ویرایش جدید کتاب به روزتر و عملی تر شده و چند بخش جذاب دارد: یک تست ساده برای سنجیدن «هوش مذاکره» و پیدا کردن نقطه قوت هایتان، راهکارهای قابل اعتماد برای وقتی دست بالا را ندارید یا مذاکره به بن بست می خورد، و نکته هایی برای مذاکره آنلاین. همچنین درباره تفاوت های فرهنگی و جنسیتی هم صحبت می کند و نشان می دهد چطور این تفاوت ها ممکن است مذاکره را از مسیر خارج کند و چطور می شود دوباره رابطه و گفتگو را درست و حرفه ای جلو برد.
| تعداد برگ |
384 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1403 |
| سال انتشار میلادی |
1999 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-9642361861 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده |
جی ریچارد شل , محمدابراهیم گوهریان |
روان نیست ولی می ارزد.
منتظرش بودم و ناامید نشدم از نظر محتوا. فقط کاش ویرایش بهتری داشت چون چند جا غلط تایپی دیدم.
ترجمه بد و بعضی جاها تکراری است، ولی ایده های اصلی مثل برد برد و مدیریت امتیازها خیلی کار میکند. به نظرم برای شروع مذاکره مناسب است نه برای حرفه ای ها.
برای مطالعه روزنامه وار عالیه. من تو رفت و آمد مترو حدود 10 روزه تمومش کردم و چند نکته مثل تعیین حداقل قابل قبول را همون هفته استفاده کردم.
اگر دنبال متن ادبی هستید نخرید، ولی برای یادگیری مذاکره ارزشش را دارد. من سه هفته برای مذاکره با تامین کننده ها خوندم و مدل آماده سازی قبل جلسه خیلی کمکم کرد.
من قبلا چند کتاب مذاکره خونده بودم، این یکی نکات جمع و جور و قابل اجرا داشت. با این حال چند تا اصطلاح بد ترجمه شده و مجبور شدم خودم معنی را حدس بزنم.
مطالبش کاربردی بود.
کتاب مفید است ولی باید با حوصله بخوانی چون ترجمه روان نیست. من برای مذاکره اجاره خانه ایده های خوبی گرفتم و چند جا بهتر چانه زدم.
برای من که کار فروش انجام میدم عالی بود. یک ماهه هر روز چند صفحه خوندم و نکات کلیدی مثل سوال پرسیدن و امتیازدهی مرحله ای خیلی کمک کرد.
ترجمه واقعا ضعیفه و بعضی جمله ها گنگه، ولی محتوا خیلی به درد بخوره. من طی دو هفته تو مذاکره حقوق و قرارداد پروژه از تکنیک هایش استفاده کردم و نتیجه بهتر شد.