کتاب «مذاکره؛ تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی» اثر چستر ال کاراس به زبان ساده یاد می دهد چطور مذاکره های کوچک و بزرگ را درست مدیریت کنید تا نتیجه فقط «بد نیست» نباشد، بلکه به یک توافق واقعا بهتر برای شما و طرف مقابل برسد. این کتاب پر از نکته های کاربردی است برای وقتی که می خواهید خواسته تان را شفاف بگویید، امتیاز بدهید اما ضرر نکنید، و گفتگو را به سمت نتیجه ای ببرید که ارزشش را دارد.
کاراس در این کتاب روی یک واقعیت مهم تاکید می کند: در تجارت و حتی زندگی روزمره، معمولا آن چیزی را نمی گیریم که صرفا «حق مان» است؛ بیشتر وقت ها چیزی نصیب مان می شود که توانسته ایم سرش مذاکره کنیم. حتی اگر نیت آدم ها منصفانه باشد و بخواهند طبق همان قانون معروف «با دیگران طوری رفتار کن که دوست داری با تو رفتار کنند» جلو بروند، باز هم بین انتظارات و نتیجه نهایی فاصله می افتد. این کتاب کمک می کند این فاصله را کمتر کنید و با آمادگی و مهارت بیشتر وارد هر مذاکره ای شوید.
| تعداد برگ |
415 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1403 |
| سال انتشار میلادی |
1996 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-9642361885 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده |
چستر ال کاراس , محمدابراهیم گوهریان |
نظرات