کتاب «این مورد را مذاکره کنید!» از هرب کوهن، مذاکره را از حالت خشک و رسمی بیرون می آورد و خیلی خودمانی توضیح می دهد که چطور تقریبا توی همه بخش های زندگی داریم مذاکره می کنیم؛ از حرف زدن با رئیس و مشتری گرفته تا چانه زدن با فروشنده، صحبت با همسایه یا حتی کنار آمدن با اعضای خانواده. نویسنده با داستان ها، مثال های واقعی و نکته های ریز و کاربردی نشان می دهد چرا مذاکره فقط مخصوص جلسه های کاری و سیاسی نیست و می تواند کیفیت تصمیم های روزمره ما را بهتر کند.
کوهن مذاکره را شبیه یک بازی می بیند: باید حواست جمع باشد، اما نه آن قدر که قفل کنی و نتوانی حرکت کنی. ایده اصلی کتاب این است که مذاکره یعنی کمک کردن به طرف مقابل تا از «نه» یا دودلی برسد به یک «بله» واقعی. اگر دنبال این هستی که تعارض ها را جمع و جور کنی، رابطه ها را بهتر مدیریت کنی و با اعتماد به نفس بیشتری خواسته ات را جلو ببری، این کتاب یک راهنمای خوش خوان و پر از ترفندهای قابل استفاده است.
| تعداد برگ |
360 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1396 |
| سال انتشار میلادی |
2003 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-9642362134 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده |
هرب کوهن , محمدابراهیم گوهریان |
نظرات