کتاب «در اهمیت پرسیدن» اثر الکساندرا کارتر بهت یاد می دهد مذاکره قرار نیست دعوا یا زورآزمایی باشد. خیلی وقت ها ما فکر می کنیم هر کس محکم تر حرف بزند برنده است، یا نهایتا دو طرف باید کوتاه بیایند و هر کدام یه چیزهایی را از دست بدهند. کارتر که استاد حقوق و متخصص میانجیگری است، نگاه ساده تری می آورد: اگر سوال درست بپرسی، خیلی سریع تر به حرف اصلی طرف مقابل می رسی و نتیجه بهتری می گیری.
این کتاب یک چارچوب کاربردی از ده سوال کلیدی می دهد که می توانی در مذاکره های کاری، روابط روزمره، درخواست افزایش حقوق، بستن قرارداد یا حتی بحث های خانوادگی ازش استفاده کنی. با این روش به جای گیر کردن روی بحث و کل کل، مسیر گفتگو روشن تر می شود و می توانی ارزشی بسازی که فقط یک «بله» گرفتن نباشد، بلکه به تصمیمی برسید که هر دو طرف ازش راضی تر باشند.
| تعداد برگ |
224 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1404 |
| سال انتشار میلادی |
2020 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-6227585353 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده | |
| مترجم |
نظرات