خیلی از کتاب های بازاریابی و فروش طوری نوشته می شوند که انگار فقط برد و باخت مهم است و خبری از آدم ها و رابطه ها نیست. اما کتاب «شنا با کوسه ها» اثر هاروی مک کی نگاه متفاوتی دارد و درباره مذاکره، خرید و فروش و ارتباط حرفه ای حرف می زند، آن هم با زبانی کاربردی و قابل فهم. مک کی یاد می دهد چطور بدون زیر پا گذاشتن اخلاق و منافع جمعی، نتیجه بهتری بگیریم و کاری کنیم هم خودمان جلو برویم و هم رابطه ها خراب نشود.
این کتاب روی چند نکته کلیدی دست می گذارد؛ از جمله این که زمان بندی در مذاکره چه قدر می تواند سرنوشت معامله را عوض کند، یا این که شناخت آدم ها و انگیزه هایشان چطور مسیر توافق را کوتاه تر می کند. نویسنده که سال ها در حوزه مدیریت، رهبری و اقتصاد تاثیرگذار بوده، مجموعه ای از ایده ها و تجربه های عملی را جمع کرده تا برای فروشنده ها، بازاریاب ها، مدیران و حتی هر کسی که زیاد مذاکره می کند، قابل استفاده باشد؛ برای همین هم در کشورهای زیادی مورد توجه قرار گرفته است.
| تعداد برگ |
264 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1405 |
| سال انتشار میلادی |
1988 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-6221120079 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده | |
| مترجم |
نظرات