کتاب «عوامل موثر بر اقناع» اثر ریچارد ام پرلوف (انتشارات سروش) خیلی ساده و قابل فهم توضیح می دهد که آدم ها چطور قانع می شوند و نگرششان تغییر می کند. نویسنده اقناع را یک فرآیند زنده و چند لایه می بیند؛ یعنی فقط به متن پیام ربط ندارد و به منبع پیام، شرایط فرهنگی و ذهنیت مخاطب هم وابسته است. توی این کتاب مرز اقناع با اجبار و فریب هم روشن می شود و می فهمید چه زمانی یک پیام می تواند آگاه کننده و انتخاب محور باشد و چه زمانی ممکن است تبدیل به دستکاری روانی یا پروپاگاندا شود.
پرلوف در ادامه سراغ نگرش ها می رود و نشان می دهد نگرش فقط یک نظر سطحی نیست، بلکه ترکیبی از تجربه ها، ارزش ها و فکرهای قبلی ماست. بعد هم خیلی کاربردی سه بخش اصلی اقناع را بررسی می کند: پیام دهنده (مثل اعتبار و تخصص)، خود پیام (منطق، داستان گویی، احساسات یا حتی ترس) و مخاطب (مثل میزان آگاهی، اعتماد به نفس و تفاوت های فردی). از طرفی با مثال های واقعی از تبلیغات، سیاست، رسانه و کمپین های سلامت کمک می کند بفهمید چرا بعضی پیام ها ماندگار می شوند و بعضی ها خیلی زود اثرشان می پرد. این کتاب برای دانشجوها و علاقه مندان ارتباطات، روانشناسی اجتماعی و تبلیغات یک راهنمای عملی برای تحلیل پیام هایی است که هر روز در فضای واقعی و شبکه های اجتماعی می بینیم.
| تعداد برگ |
876 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1404 |
| سال انتشار میلادی |
2002 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-9641225379 |
| قطع |
وزیری |
| نویسنده | |
| مترجم |
نظرات