کتاب «مهارت های فروش» نوشته فردریک اکلوند (انتشارات نسل نواندیش) یک راهنمای کاربردی و سر راست برای کسانی است که می خواهند فروش را واقعا یاد بگیرند؛ از مذاکره و متقاعدسازی گرفته تا این که چطور سریع تر اعتماد بسازند و حرفه ای تر پیشنهادشان را ارائه کنند. اکلوند توی کتابش کلی ترفند و تجربه واقعی رو می گوید تا بتوانید در موقعیت های مختلف، بهتر نتیجه بگیرید و حرفتان را به کرسی بنشانید.
ایده اصلی کتاب این است: «چطور به هر کسی فروش کنیم»؛ البته نویسنده تاکید می کند بعضی چیزها مثل خانواده، ارزش ها و باورها فروختنی نیستند. او با تکیه بر تجربه خودش (که بدون سابقه در مشاوره املاک، در یکی از رقابتی ترین بازارهای دنیا به موفقیت رسیده) یک مدل 10 مرحله ای ارائه می دهد و قدم به قدم یاد می دهد چطور از اولین برخورد تا بستن قرارداد، مسیر فروش را درست و هوشمندانه پیش ببرید.
| تعداد برگ |
240 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1403 |
| سال انتشار میلادی |
2015 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
9789642367832 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده |
فردریک اکلوند |
| مترجم |
مهدی قراچه داغی |
حدود 3 ماهه برای مدیریت شیفت ها و پیگیری کارها استفاده می کنم. گزارش ها و یادآورها واقعا به نظم تیم کمک کرد و جلوی دوباره کاری رو گرفت.
برای مدیر مجموعه های کوچک خیلی کاربردیه.
6 هفته استفاده کردم توی هماهنگی بین واحد فروش و پشتیبانی بهتر شدیم. نقطه قوتش سادگی و دسترسی سریع به کارهای هر نفره، فقط کاش فیلترها کمی دقیق تر بود.
تقریبا 2 ماهه برای پیگیری کارهای روزانه و جلسه ها گذاشتیمش. کار راه اندازه ولی اوایل تنظیماتش برای همکارای کم تجربه کمی گیج کننده بود.
من 4 ماهه استفاده می کنم و برای کنترل وظایف و موعد تحویل ها عالی بوده. نقطه قوت اصلیش اینه که همه چیز شفافه و هر کسی می دونه مسئول چی هست.
بد نبود، برای نظم دادن به کارها کمک می کنه.
حدود 1 ماهه توی کارگاه مون برای ثبت درخواست ها و پیگیری وضعیتشون استفاده کردیم. سرعت کار خوبه ولی گاهی نوتیفیکیشن ها با تاخیر میاد و مجبور می شم دستی چک کنم.
5 ماهه برای مدیریت یک تیم 12 نفره داریمش و واقعا زمان گزارش گیری رو کم کرده. اگر دنبال ابزار ساده برای پیگیری کارها و مسئولیت ها هستید گزینه خوبیه.
تجربه ام در 2 ماه استفاده این بود که برای پیگیری پروژه های کوچک خیلی خوبه، مخصوصا بخش تعیین اولویت و موعد. برای پروژه های خیلی بزرگ شاید نیاز به امکانات پیشرفته تر داشته باشید.