کتاب «بازاریابی به زبان ساده» اثر دانلد میلر از انتشارات نسل نواندیش، بازاریابی را با زبانی روان و قابل فهم توضیح می دهد و بهت نشان می دهد چطور از یک مسیر مشخص برای جذب مشتری استفاده کنی. ایده اصلی کتاب این است که تقریبا هر کاری که برای فروش انجام می دهیم، یک جور «قیف فروش» پشتش وجود دارد؛ یعنی مخاطب مرحله به مرحله جلو می آید تا در نهایت تبدیل به مشتری شود.
این کتاب روی لید سازی (Lead Generation) هم خیلی تاکید دارد؛ یعنی به جای این که فقط تبلیغ کنیم و منتظر بمانیم، باید طوری برنامه بچینیم که مشتری بالقوه بیشتر جذب شود و خودش با میل خودش راه ارتباطی اش را در اختیارمان بگذارد. اگر دنبال این هستی که دیجیتال مارکتینگت نظم بگیرد، پیام بازاریابی ات شفاف تر شود و فروش را با یک سیستم ساده و قابل اجرا جلو ببری، این کتاب می تواند یک نقشه راه کاربردی برایت باشد.
| تعداد برگ |
228 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1400 |
| سال انتشار میلادی |
2020 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-6222207021 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده |
دانلد میلر |
| مترجم |
سجاد شریفی |
من این کتاب رو حدود 3 هفته برای چیدن پیام سایت و صفحه فرود خوندم. نقطه قوتش اینه که خیلی سرراست میگه چی بنویسی و چی رو حذف کنی، مخصوصا برای کسب و کارهای کوچیک. اگر دنبال مثال های بیشتر از بازار ایران باشی کمی کم میاره ولی کلیت عالیه.
یک ماهه دارم فصل به فصل میرم جلو و همزمان متن تبلیغات اینستاگرام رو اصلاح کردم. بهترین بخشش برای من چارچوب پیام و شفاف کردن پیشنهاد بود. ترجمه روانه، فقط بعضی جاها تکرار حس کردم.
برای شروع بازاریابی محتوا خیلی کمکم کرد.
من 2 هفته ازش برای نوشتن معرفی محصول در دیجی کالا استفاده کردم و نتیجه بهتر شد چون متن ها کوتاه تر و واضح تر شدن. قوت اصلیش تمرکز روی پیام ساده و قابل فهمه. ایراد کوچیکش اینه که بعضی مثال ها خیلی آمریکاییه و باید خودت بومی سازیش کنی.
حدود 10 روزه خوندم و به درد کسی میخوره که میخواد سریع وارد عمل بشه نه فقط تئوری. بخش های مربوط به قیف فروش و پیشنهاد ارزشمند رو دوست داشتم. اما اگر قبلا چند کتاب بازاریابی خوندی ممکنه بعضی نکات برات خیلی جدید نباشه.
دو ماهه کنار کارم بهش برمیگردم و هر بار یک قسمت رو اجرا میکنم. برای نوشتن متن صفحه اصلی سایت و ایمیل خوشامدگویی واقعا کاربردی بود. تنها چیزی که اذیتم کرد این بود که بعضی تمرین ها توضیح بیشتری میخواست.
روان و قابل اجراست.
من انتظار داشتم درباره تبلیغات پولی و کانال های جذب مشتری هم بیشتر بگه، ولی تمرکزش بیشتر روی پیام و داستان برند بود. برای کسی که مشکلش شلوغی متن و نامفهوم بودن پیشنهاد فروشه خیلی مفیده. اگر دنبال تاکتیک های ریز کمپین هستی شاید کامل نباشه.
سه هفته با تیم فروش این کتاب رو مرور کردیم و برای یکسان کردن پیام تماس ها و اسکریپت فروش کمک کرد. نقطه قوتش ساختار مرحله به مرحله و زبان ساده است. ایراد کوچیک: چند جا حس کردم مثال ها زیاد کش داده شده.