اگر دنبال این هستید که فروش تان را بیشتر کنید و راحت تر با مشتری ها ارتباط بگیرید، کتاب «فروش آسان» از تام هاپکینز (نشر نسل نواندیش) دقیقا برای همین نوشته شده است. این کتاب قدم به قدم به شما نشان می دهد فروش واقعا چیست و چه چیزهایی را نباید فروش تصور کنید. از پیدا کردن مشتری های بالقوه گرفته تا این که چطور شروع گفت و گو را درست انجام دهید و پیشنهادتان را طوری مطرح کنید که طرف مقابل حس خوبی بگیرد.
نکته های کاربردی زیادی هم درباره هدف گذاری، برنامه ریزی زمان، مذاکره و ارائه حرفه ای محصول و خدمات دارد تا از یک فروشنده معمولی به یک فروشنده قابل اعتماد تبدیل شوید. نویسنده روی ساختن رابطه بلندمدت، ایجاد همکاری های کاری، وفادار کردن مشتری و فروش در شرایط اقتصادی مختلف تاکید می کند و در کنارش درباره اشتباهات رایج فروش هم هشدار می دهد تا همان اول مسیر جلوی ضررهای تکراری را بگیرید.
| تعداد برگ |
296 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1398 |
| سال انتشار میلادی |
1995 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-9642369966 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده |
تام هاپکینز |
| مترجم |
مهدی قراچه داغی |
نظرات