کتاب «فروشنده ی پیشرو» اثر تام هاپکینز و لورا لامن، یک راهنمای سر راست و کاربردی برای کسانی است که می خواهند در فروش حرفه ای تر عمل کنند و توی بازارهای سخت هم نتیجه بگیرند. نویسنده ها با مثال های واقعی و نکته های قابل اجرا توضیح می دهند که فروش فقط حرف زدن درباره محصول نیست؛ بلکه یک مهارت مرحله به مرحله است: از شروع درست گفت و گو با مشتری تا شناخت نیاز، جواب دادن به اعتراض ها و بستن فروش با اعتماد به نفس.
این کتاب به زبان ساده کمک می کند یک چارچوب مشخص برای فروش داشته باشید؛ چیزی شبیه آیین نامه ای که در خیلی از شغل های تخصصی وجود دارد، اما در فروش کمتر به شکل منسجم دیده می شود. تجربه های لورا لامن و آموزش های تام هاپکینز کنار هم آمده تا هم فروشنده ها و هم مدیرهای فروش بتوانند روش کارشان را استانداردتر کنند، تیم شان را بهتر آموزش بدهند و با تمرین همین تکنیک ها، فروش پایدارتر و حرفه ای تری بسازند.
| تعداد برگ |
192 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1391 |
| سال انتشار میلادی |
2002 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-9644128554 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده |
تام هاپکینز , محمدابراهیم گوهریان |
نظرات