کتاب رازهای قطعی کردن فروش از زیگ زیگلار (انتشارات نسل نواندیش) فقط مخصوص فروشنده ها نیست. از معلم و والدین گرفته تا مدیر، پزشک یا هر کسی که می خواهد حرفش را بهتر جا بیندازد، عملا هر روز دارد چیزی را «می فروشد»؛ ایده، تصمیم، پیشنهاد یا حتی خودش را. این کتاب دقیقا روی همین بخش مهم تمرکز می کند: چطور کاری کنیم طرف مقابل با خیال راحت و با اطمینان بگوید «باشه، انجامش می دم».
زیگلار توی این راهنمای کاربردی، کلی تکنیک امتحان پس داده رو جمع کرده؛ از مدل های آماده برای متقاعدسازی در موقعیت های مختلف گرفته تا صدها سوال کلیدی که کمک می کند نیاز واقعی مخاطب را کشف کنی و فرصت هایی را ببینی که شاید همیشه از کنارت رد می شدند. یاد می گیری چطور با کلمات تصویر بسازی، گفتگو را درست هدایت کنی و از تجربه و نکته های فروشنده های موفق هم ایده بگیری تا نتیجه مذاکره و فروش را بهتر و سریع تر ببندی.
| تعداد برگ |
520 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1404 |
| سال انتشار میلادی |
1984 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-6222201692 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده |
زیگ زیگلار |
| مترجم |
مهدی قراچه داغی |
حدود دو هفته است می خوانم و واقعاً کاربردی است. مثال ها ساده و قابل اجراست و ترجمه روان کمک می کند سریع جلو بروم؛ فقط ای کاش آخر هر فصل تمرین های بیشتری داشت.
من برای کارم توی مدیریت پروژه گرفتم و بعد از یک ماه چند ایده اش را مستقیم توی جلسه ها استفاده کردم. نقطه قوتش ساختار فصل بندی و زبان قابل فهم است، ولی بعضی جاها تکرار دارد.
خوش خوان و قابل استفاده در زندگی روزمره. ترجمه واقعاً تمیز است.
سه روزه شروع کردم و تا اینجا خوب بوده؛ مخصوصاً بخش های مربوط به تصمیم گیری. البته چند اصطلاح تخصصی می توانست با توضیح کوتاه تر بیاید.
برای کسی که دنبال کتاب عملی است گزینه خوبی است. من بعد از سه هفته مطالعه احساس کردم بیشتر از کتاب های انگیزشی، راهکار می دهد؛ فقط بعضی مثال ها برای فضای ایران خیلی دقیق جور در نمی آید.
بد نبود. چند نکته مفید داشت ولی انتظار داشتم عمیق تر باشد و کمتر کلی گویی کند.
من حدود یک ماه باهاش جلو رفتم و برای یادداشت برداری و اجرا عالی بود. اگر بین چند کتاب مردد هستید، این یکی به درد کسی می خورد که دنبال قدم های مشخص و قابل انجام است.
ترجمه روان است و خسته کننده نمی شود. تنها ایراد کوچک از نظر من فونت و صفحه آرایی است که گاهی چشم را خسته می کند.
خریدش می ارزد.