فروش بیمه عمر از وقتی وارد بازار ایران شد، همیشه با یک عالمه سوء تفاهم و مقاومت روبه رو بوده؛ از ناآشنا بودن مردم با کاربردهای واقعی اش گرفته تا این که چون نتیجه اش بلندمدت است، خیلی ها جدی اش نمی گیرند. بعضی ها هم اصلا به خاطر ترس از حرف زدن درباره مرگ، حاضر نیستند توضیحات فروشنده را گوش کنند. همین باعث شده بیمه عمر آن طور که باید و شاید جای خودش را در زندگی خیلی از خانواده ها باز نکند.
این کتاب کمک می کند نگاه درست تری به فروش بیمه عمر داشته باشید و از مدل های قدیمی و صرفا درآمدمحور فاصله بگیرید. وقتی مشتری حس کند قرار است فقط با تکنیک و ترفند چیزی به او فروخته شود، خیلی زود گارد می گیرد؛ اما اگر بفهمد بیمه عمر واقعا برای کم کردن نگرانی ها و حمایت از خودش و خانواده اش در روزهای سخت است، تصمیم گیری برایش راحت تر می شود. «کتاب اول انسان بعد فروش» روی همین دیدگاه انسانی و ارتباط موثر در فروش تمرکز دارد.
| تعداد برگ |
120 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1400 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-6222207458 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده |
علیرضا رجب |
نظرات