تا حالا شده بخوای مشتری ها بیشتر خرید کنن، کارمندها مسئولیت پذیرتر باشن، یا حتی توی رابطه ات طرف مقابل بیشتر همراهی کنه، ولی هر چی راه معمول رو می ری نتیجه ثابت نباشه؟ کتاب «چگونه افراد را به انجام کاری ترغیب کنیم» از سوزان وینشنک دقیقا میاد سراغ همین موضوع: این که چطور با کمک روانشناسی رفتاری و چیزهایی که درباره مغز انسان می دونیم، کاری کنیم آدم ها راحت تر تصمیم بگیرن و با میل خودشون دست به عمل بزنن، نه از روی زور و اجبار.
تو این کتاب با چند محرک مهم انگیزشی آشنا می شی؛ مثل میل به تسلط و پیشرفت، نیاز به تعلق داشتن، تاثیر قصه ها، غرایز، عادت ها و حتی میانبرهای ذهنی که خیلی وقت ها بی خبر ازشون استفاده می کنیم. نویسنده با مثال های کاربردی توضیح می ده چرا مثلا وقتی گزینه ها زیاد می شن، احتمال پشیمونی هم بالا می ره و چطور با ساده تر کردن انتخاب ها می تونی نتیجه بهتری بگیری. خلاصه اگر دنبال تکنیک های قابل اجرا برای اثرگذاری روی رفتار دیگران هستی، این کتاب می تونه کلی ایده عملی بهت بده.
| تعداد برگ |
312 |
|---|---|
| سال انتشار شمسی |
1399 |
| سال انتشار میلادی |
2013 |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-6222201227 |
| قطع |
رقعی |
| نویسنده |
سوزان وینشنک |
| مترجم |
علی رضازاده |
نظرات